2019年家用空調零售市場的爭奪接近尾聲，今年的市場可謂是“精彩紛呈”，既博眼球又對市場拉升有實際的影響，縱觀今年空調市場的風云變幻，可以粗略的分為上下兩個半場。
空調市場競爭的上半場，關鍵詞：618
618是電商促銷的一個節點，也是每年空調零售市場旺季開始的標志，面對持續低迷的家電市場，原本不溫不火的空調行業并無波瀾，但一切的平靜卻被格力的一紙公告打破了，2019年6月10日，格力電器在官方微博上發布《關于奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》。奧克斯對此回應稱：格力采用不正當手段詆毀同行，目的是影響奧克斯旺季的銷售，屬于一種行業的不正當的競爭手段。2019年6月11日上午，中國消費者協會稱，中消協關注珠海格力電器股份有限公司實名舉報奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品事件。6月11日下午，浙江省寧波市市場監督管理局一位工作人員表示，浙江省市場監督管理局和寧波市市場監督管理局已組成聯合調查組，調查前述實名舉報事件。6月12日，奧克斯空調回應此前格力提出的能效質疑，聲明出具了奧克斯空調被格力“舉報”涉及的8個產品的能效標識備案證明。6月12日，格力電器再次發布公告稱將不限量購買奧克斯空調進行檢測。
大促臨近，貨已入倉，格力作為空調市場的老大，率先向空調市場線上銷售巨頭奧克斯宣戰，對奧克斯618市場的爆發產生較大影響，美的空調趁勢線上收割，牢牢坐穩線上市場*的位置，成為這次市場“火拼”的最大收益者，在后續市場的銷售過程中，近一步縮小和格力空調的市場份額差距。
空調市場競爭的下半場，關鍵詞：雙11
仍是一個電商促銷節點，仍是一次“火拼”，仍是格力率先發起，但這次率先迎戰的不是奧克斯，而是美的空調。11月9日晚，格力電器.官方微博發布《關于“11.11”讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告》，聲稱拿出精品機型和最優價格回饋消費者，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，總讓利金額高達30億元。劍鋒再指線上巨頭奧克斯，但本次價格戰率先相應的卻是美的空調，美的空調11月10日向各代理商、直營商、經銷商下發通知，強調主動進攻、日銷狙擊、同日對決，全力搶奪雙十一節點市場銷售份額，11月10日至11日期間，對部分機型讓利促銷，降價幅度從100至800元不等，一款小一匹空調最低價1149元。
美的空調的價格回應在空調行業里形成蝴蝶效應，因為美的空調主銷群體是中部及以下價位段，美的空調價格調整對其他空調品牌影響巨大，海爾空調直接打出“拒絕庫存機、淘汰低能效”正面直撕格力，讓利活動提至11月10日開始，其中1.5匹空調************至1699元，1匹空調最低************至1499元，3匹柜機最大讓利達800元。隨后海信空調也以一紙公告宣布參戰，話題直指格力，降價主推一級能效產品并免費安裝。奧克斯空調大1匹空調活動期間售價1199元，降幅700元;1.5匹變頻空調活動期間售價1599元，降幅高達900元。還有一些第二梯隊的產品大一匹掛機活動價直接降到一千以下，形成對格力空調庫存降價銷售的“圍堵”之勢。
行業從業者都清楚，地產下行，消費環境預冷，新增需求乏力，家電市場在低迷狀態下，競爭更為激烈，空調屬于最典型的季節性產品，經銷商、代理商壓貨銷售模式已是行業通行的做法，為保證旺季銷售的及時性，經銷商、代理商往往會更具市場情況和品牌方的銷售業績要求提前打款備貨?？照{行業庫存最大的就是格力品牌，2019年整個行業預估庫存是4800萬套，格力占一半以上，而且庫存結構里低能效等級產品占比過高。2020年中旬，國家將開始實行新的空調能效標準，淘汰低能效產品迫在眉睫，清理老舊庫存成為行業的首要工作，老機型清理放緩就會直接影響經銷商在新冷年的進貨打款，進而影響到品牌方的資金鏈，會像多米諾骨牌一樣產生連鎖反應。
各個競爭品牌也清楚這是格力空調的“七寸”，如果通過市場價格、能效競爭，有效的將格力庫存壓在經銷商、代理商手里，就有機會阻擊格力市場份額擴張，順勢為各自品牌爭得更好的市場份額。奧維云網(AVC)預測，2019年家用空調市場銷售量為5593萬臺，銷售額1913億元，2020年市場也不會有太大的變化，市場銷售量為5598萬臺，銷售額為1911億元，從推測數據上看，2019年底和2020年空調市場會繼續深化價格戰，后續變化，我們拭目以待。
來源：慧聰網 家電觀察
